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Mauvaise expérience d’achat chez Discount

Billet publié le mardi 12 mai 2009 par Adrien O'Leary

Les québécois aiment déménager le 1er juillet. Je n’en étais pas en 2008 mais cette année nous déménageons à cette période-là. J’ai donc cherché à réserver un van Ecoline en fin de journée lundi (4 mai) dernier pour un bloc d’heures la journée du 29 juin.

Je loue des autos plusieurs fois par année chez Discount alors je me suis tourné sans hésitation vers leur site. J’ai en effet toujours été content du service à part une fois en hiver où j’ai dû attendre une heure un cabriolet à la place de la Hyundai Accent que j’avais réservée. Le site me renvoie rapidement vers le téléphone car la période demandée est une période de rush. La personne au téléphone est même aimable et je complète la réservation en 5 à 10 minutes. On me donne un numéro de confirmation et on me donne rendez-vous pour le 29 juin à 7 heures 30. Tout est beau jusque-là. C’est aujourd’hui, 8 jours après la réservation, que l’expérience devient décevante. Je suis en meeting et un préposé de Discount me laisse un message vocal indiquant que j’ai 48 heures pour les rappeler pour laisser un dépôt sinon ma réservation sera annulée. Pourquoi la personne qui a pris ma réservation ne m’a pas parlé du dépôt obligatoire ? Pourquoi le processus de réservation ne l’a pas guidée jusqu’à cette étape si cette étape est obligatoire ?

Je laisse ces questions ouvertes et je vous laisse sur la vidéo de Seth Godin à “Good Experience Live” en 2006 : Why are so many things broken ? Est-ce que ma mauvaise expérience est voulue par Discount ? Est-ce parce que la personne ne savait pas ? Ou trouve-t-elle sa source dans une des 5 autres causes de mauvaises expériences décrites par Seth Godin ?

Thème(s): CRM // Tag(s):

Prêts pour une machine à café des utilisateurs ?

Billet publié le mardi 15 avril 2008 par Adrien O'Leary

Connue dans le milieu des éditeurs de logiciels français Stéphanie Wailliez a lancé Niouzeo. Elle aide des éditeurs de logiciels à publier du contenu – newsletters et livres blancs – à valeur ajoutée. Dans son dernier billet elle revient sur le succès du Dell IdeaStorm et sur l’exemple plus récent du My Starbucks Idea. On peut également citer la réussite du Salesforce Idea Exchange, où notre célèbre concurrent américain laisse la parole à ses utilisateurs pour proposer des idées de développement. La communauté d’utilisateurs vote et les responsables produit prennent part aux échanges en prenant position. Les meilleures suggestions sont intégrées aux prochaines sorties du produit.

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Mettez du RSS dans votre CRM

Billet publié le samedi 15 décembre 2007 par Adrien O'Leary

Rencontre avec un prospect mercredi. Il veut suivre ce que font ses équipes, par projet et/ou par client. Ce serait si simple avec du RSS. Sa compagnie est dans un business particulier : low volume, high price. Les clients sont suivis par ses revendeurs. Il connait néanmoins ses clients finaux. Dans un futur +/- proche il envisage de se rapprocher de ses clients. Déployer un CRM collaboratif est ainsi quelque chose qu’il envisage.

Aujourd’hui il sait en gros ce qui se passe dans sa compagnie. Demain, en formalisant des processus en interne/externe et en mettant en place un système collaboratif, il pourra précisément savoir ce qui se passe.

Il reste une chose à laquelle on ne répond (pas encore) de la meilleure façon. Ce patron aimerait savoir tout ce qui se passe avec ses clients clefs et/ou pour ses projets clefs. Je lui montre alors comment il peut faire des requêtes ou accéder à différents tableaux de bord quand il le souhaite … et je ne le convaincs pas complètement comme ça. Je (le) comprends.

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Thème(s): CRM // Tag(s):

CRM ou ERP : Vous faites quoi en mobilité ?

Billet publié le dimanche 27 mai 2007 par Adrien O'Leary

Vous accédez à votre système d’information web-based favori avec votre laptop quand vous êtes à l’hotel ou quand vous attendez votre avion. OK. Pensez maintenant à vos représentants des ventes ou à vos directeurs des ventes qui n’ont pas un laptop avec eux en voiture, sur le terrain de golf ou à la sortie de chez un client. Quelles opérations peuvent-ils réaliser avec leur assistant numérique personnel, leur téléphone intelligent ou leur BlackBerry ?

  • Créer une commande avec le bon tarif et la bonne disponibilité,
  • Créer une proposition pouvant être envoyée aussitôt par courriel,
  • Accéder à tout l’historique des échanges avec vos clients ou vos prospects,
  • Créer une opportunité/affaire qui apparaîtra aussitôt dans les prévisions, …

Nous pouvons vous aider si vous n’avez pas 4 réponses positives.

Thème(s): CRM